巨头入渝：

    时间是最好的裁判

    晨报地产：全国性地产巨头与重庆结缘已久,发展过程也多有波折。时至今日,如何重新认识巨头们在重庆楼市的市场表现？

    谭国翔：来到重庆两年多,全面精装房也在重庆市场上取得了一定的成绩,同行可能感觉市场表现比较成功,但实际上利润非常微薄。因此,如何整合优质资源、有效控制成本成为我们重点研究的课题。

    贺亮：不可否认,曾经很长时间,重庆人对外来品牌不太埋单。这与各地不同的房产消费习性相关,比如重庆人对户型很讲究,长三角区域非常注重外立面,珠三角则重环境、大会所等,而与此相应的恰恰是大的品牌房企都基本确立了各自的模式与特点,企业越大,转向越慢,而且他们也不可能完全按照重庆的模式来做,因此既有一个适应本土的过程,也有一个慢慢“教化”当地消费者的过程,因此看巨头们的表现要多看几年。

    张萌：比较认同贺总的观点,重庆消费者对产品有个接受层面的问题,消费者对于产品的认识还需要引导。重庆的本地企业学习能力很强,有后发优势,他们可以直接把过程忽略,直接把别人多年的经验拿过来用,并由此成就了许多优秀的本地企业。而对外来巨头而言,其核心价值点有一个被逐步认知的过程,要取得好的市场表现,需要任何事情多做实。

　　巨头使命：

    务实创造两大价值

    晨报地产：因地产巨头们在全国市场上的杰出表现和巨大影响,他们来到重庆后,本地消费者和业界往往寄予厚望。“力量越大、责任越大”,特别是在当前的市场震荡中,地产巨头们将扮演怎样的角色,给重庆带来些什么？

    张琰：外来巨头应当担当起这样一个使命,那就是要敢于揭示重庆消费者对住房消费不科学的一些认识,多做一些引导工作,凭借各自的品牌核心竞争力,把更理性的人居价值观引入重庆,丰富重庆的住宅消费格局。至于巨头能为重庆带来什么,首先是提升了城市的价值；再就是丰富了人们的生活价值。

    谭国翔：先谈一个观点,个人比较反对那种“又来了一个外来开发商”的狭隘思维定势。如同“我是中国的IBM”一样,我是“重庆富力”,不是捞钱走人,而是要扎根重庆,成为一个本土化的大企业。不要人为强化那种内、外之分,不是征服与被征服,而是相互交融,无论是创新也好,还是全面精装也罢,我们只是努力把专长的居住理念与做法带来重庆,适应市场同时也丰富市场。

    贺亮：非常赞同谭总观点,不要过于把外来品牌企业放到聚光灯下烤,先把他们放到一个很高的位置,然后跌下来摔得很惨；当然,巨头们也要注意自身进入重庆的姿态,低调务实为上策。

    徐旭中：巨头扎堆重庆,只会让重庆变得更为开放、兼收并包,为重庆奉献新时代要求下的精品建筑。并经由他们,更好地整合起全世界范围内的人、财、物,助重庆腾飞。

    张萌：巨头们的纷纷进入,必然发挥对重庆全方位的影响。重庆作为年轻直辖市、试验区、西南龙头、内陆开放城市,要迈向国际化,在城市建设的规模、质量上必然有更高的要求,全国性地产巨头的纷纷介入,将为此提供实力保障。

    巨头机遇：

    踏实营造品牌忠诚

    晨报地产：眼下,一方面因地产巨头们大手笔的强势作为,已促使重庆的地产生态发生了重大变化；另一方面因政府要进一步理清市场责任,完善住宅保障体系,此后商品房的主流市场将是巨头主导的中高端产品的天下,就此巨头们该如何把握机遇,成就业绩？

    张琰：确实,外来品牌企业的大好机会来了。以前重庆低价格竞争背景下,市场大致呈现两种形态：一是混水摸鱼,反正也就那个价了,别人咋样我也咋样；一是培养忠诚消费,只要做得比别人多一点点,好一点点,便很容易形成美誉度,有了大量的追随者。如今随着众多“混水消费”的退场,以及巨头们的逐步调适到位,外来巨头打造品牌忠诚度的机会就来了。

    谭国翔：不说远了,我觉得明年是营销年。对富力而言,就是除了踏踏实实地做好产品之外,要继续综合运用资源,寻求更多的信息渠道与客户渠道,让品牌更加深入人心,营销更加出奇制胜。当地人对一个品牌的认识需要一个过程,需要居住生活的真实体验,明年富力要陆续交楼,届时人们住进去以后自然就有体验。有居住,有体验,才能有口碑。

    贺亮：恒基兆业来到重庆,先要踏踏实实地做好基础性工作。没有扎实的工作、时间的积淀,何以引领重庆？要先有知名度,再落实美誉度。

    张萌：就招商地产来说,品牌价值的梳理和传播,在每个地方标准都是一样的,到了一个新区域,我们需要做的工作就是要找到嫁接的元素,找到一个切入点,运用城市当地所熟知的标志性元素实施品牌落地。这将是接下来我们的重要工作。

    本报记者 刘涛