“中产阶层、律师见证、提前预验房、无理由退房、捷运经济”，这是蒋利民总结的五个关键词，8年的地产生涯，他为重庆房地产市场带来许多全新理念。

    钰茂地产总经理、旭日房地产顾问董事长、金申商业管理总经理、市甘肃商会副会长、四川美术学院老师——今天，蒋利民有着五重身份，在五种工作中游刃有余。

    很多人都领教过蒋利民厉害的嘴巴功夫，但很少有人知道蒋利民为重庆地产带来的全新理念，这些理念中很多还影响着现在的地产市场。行为心理学研究生毕业的蒋利民说，他不是地产专业出身，也许这让他更容易找出问题，并找到解决问题的办法。

    2001年　中产阶层

    细分定制促凤凰城成名

    蒋利民介绍道，在做前期调研中，我发现重庆有一批相对有钱，追求中产生活的人想居住得更好，但市场没有专门的产品提供给他们。“这是一个很大的市场空白点。”

    通过半年的调查，他将消费40~70万元/套房子的人群定为中产阶层，这在当时是十分新鲜的词。目标客户群明确后，就为这个群体量身定做房子，为他们打造格调生活空间。

    旭日·凤凰城一经推出即受到购房者的热捧，“中产阶层”也在重庆地产市场流传开来。

    2002年　律师见证

    房屋交易半透明

    新东福事件（伪造虚假个人购房材料骗取银行按揭贷款）出现后，重庆的房地产业面临着严重的信任危机。由此，律师见证首次来到重庆，在旭日·凤凰城试水。

    旭日地产和购房者们共同约定一个律师事务所，并与该律师事务所签订委托书。律师参与交易的全过程，为交易双方把关，并监督开发商的建设过程。此外，凤凰城还成立了准业主委员会，每月到工地勘察三次，月底出监督报告给全体购房者。

    蒋利民说，现在不会出现这种问题了，重庆网上房地产登记一目了然。

    2002年　提前预验房

    业主接房放鞭炮庆祝

    交房纠纷让人头痛。蒋利民认为，开发商和购房者都希望房子能令人满意，为什么不在交房前发现问题、解决问题？

    蒋利民想到了提前预验：交房前三个月，旭日请来业主，给每位业主准备了榔头、尺子和粉笔，让业主查找问题。有问题就立即整改，没问题就把房子贴上封条，待到正式交房时业主自己来撕掉。

    三个月后，旭日·凤凰城交房真正成了一件喜事，有业主甚至放了鞭炮。

    2004年　无理由退房

    卖了千套只有四户退房

    2004年2月，钰茂地产开发的豪俊阁、河畔名居同时推出无理由退房，反响热烈。蒋利民说：“让购房者在要求退房时编很多理由，我觉得没这个必要。”推行无理由退房，是一个开发商有底气和勇气的表现。

    蒋利民最初推出无理由退房时，卖了1000多套房，有9户要求退房，其中5户又在同一项目买了房，实际退房只有4户。

    2005年　捷运经济

    香港城初尝轻轨捷运价值

    从香港捷运经济获得启发，蒋利民协助钰茂地产将香港城定位为于目前重庆惟一的轻轨上盖物业的复合地产。

    在当年的重庆，轻轨旁的物业一般只是单体住宅楼，只是为业主提供了便捷的出行。香港城则集电梯公寓、星级酒店、大型购物中心、超级市场、城市广场、轻轨枢纽、餐饮美食街等8大业态融为一体，将轻轨站与项目无缝连接，轻轨的捷运价值完全得以充分实现。

    如今，香港城利用捷运经济不仅完善了大渡口区域的基础设施建设，放大了城市功能，同时还成为大渡口新商圈形成的中坚力量。

    ■　状　态

    “我不是转身，而是一退一进”

    5月初，身为旭日地产顾问公司老板的蒋利民，成了甲方钰茂地产的总经理。记者问他一个月来有什么变化，坐在新办公室的蒋利民说，“就是忙了些，一周要工作七天了。”他笑着说，钰茂地产的五年目标是做成西南一流的企业，他要把董事会决定的事情执行好。

    “我从代理商到开发公司任职，有人说我是转身，我却认为是一退一进。”蒋利民说。

    退，是退出旭日房地产顾问公司的经营管理。他说，公司已经走过4年，这期间每一个代理项目他都扮演着主角，可说是分身乏术。其实，经过多年磨练，旭日团队已非常专业和优秀，如果他继续在公司做决策和经营，会抑制团队才智的发挥，成为公司进一步发展的瓶颈。深思熟虑四个月后，今年2月，旭日公司做出决定，将经营管理权交给职业经理人，而蒋利民转变成只为旭日提供技术支持和资金两大资源的董事长。

    进，是担任钰茂地产总经理职务。“旭日房地产顾问诞生于开发企业，这是旭日和很多代理同行的不同之处。而从凤凰城开发结束到今天，已经有5个年头了，过去的经验已经逐渐失效。如何获取更好、更新的开发经验，也是旭日正在寻求的成长力”，蒋利民说，从总经理退到董事长，本就打算专心研究这个成长力。没想到，机遇就在这时来到了。

    今年4月中旬，海外融资5亿元成为重庆首个中外合作房地产企业的钰茂地产给了他一个机会——总经理职务。

    蒋利民坦陈，重庆业界有过代理商代表人物旁顾后，企业逐渐式微乃至退出的历史，旭日不希望重蹈覆辙。

    ■　物　本

    便签

    蒋利民身兼5种身份、有5种不同的工作，他安排时间的方式就是利用便签。“我不用笔记本，用它反而会忘事。每天早上，我会把一天要做的事写在一张便签上，做完一件勾掉一件，勾完了我就下班了。下班前我会把这张纸撕下来与以前的放在一起，以便日后查用。”

    标语

    出任钰茂地产总经理、搬到新办公室后，蒋利民觉得少了些企业文化的东西，就在走廊上贴了些标语：“上班，穿职业装，带着微笑，也带着头脑。更要带着肩膀——一副勇担责任的肩膀”，“时间进程单位是一分一秒，请勿擅自放大时间单位，违反这一自然规律将会受到惩罚”……

    ■　问　答

    是否会放弃做老师？

    蒋：（不假思索回答）绝对不会，（然后笑着说）我是美院正式编制的老师。我认为教书是一种社会责任，在美院我得到很多乐趣，最喜欢学生的提问。

    你的业余爱好是什么？

    蒋：好像我没什么特别的爱好，就喜欢和儿子一起打电子游戏。此外，我喜欢和别人谈工作，即使谈对方的工作我都非常感兴趣，谈其它的我就没什么话说了。记者　李可